Chaque entrée ou entreprise nouvellement développé doit être très prudent en sortant de rivaliser dans l'environnement en constante évolution du marketing et des ventes. En termes de comptabilité , vous devez héberger niveaux élémentaires ou de base de la compréhension dans les domaines de la comptabilité . Voyant que la façon dont le monde a fleuri dans l'ère moderne et de la technologie savvy , vous aurez à caresser le nouvel âge de l'engagement et une loyauté sans partage . Ci-dessous sont quelques-uns des logiciels de comptabilité les plus utiles qui peuvent aider à soulager vos maux nombre de poinçonnage et de soutenir vos services de comptabilité de petite entreprise :
1 . Small Business Workbench
Ce logiciel en ligne pratique vous aide dans vos services de comptabilité de petite entreprise par la gestion de fonds de roulement et de la trésorerie de prévision . Un atelier de petite entreprise travaille à simplifier la gestion de la trésorerie difficile en vous aidant à suivre et les prévisions des positions de trésorerie . La prévision devient encore mieux lorsque vous appliquez vos applications pour vous aider à faire des recommandations sur le marché . La meilleure partie est que tout en ayant accès mobile, vous pouvez garder un oeil sur votre propre entreprise . Il est personnalisable ainsi que prix modeste qui peuvent aussi aider leurs propres clients mon passage comme une " marque blanche " produit.
2 . TaxMate
Cette petite sucrerie aide à éviter tout ce qui inattendu a tendance à tourner dans la saison des impôts . Il aide les propriétaires de services de comptabilité de l'entreprise donnent des estimations fiscales trimestrielles avec l'aide d'un processus étape par étape questionnaire . Une fois que vous avez entré toutes les informations importantes , y compris le statut de dépôt , le revenu et le nombre de personnes à charge , l'application calcule automatiquement les montants que vous devez en impôts fédéraux et d'État . Merci à cette application , les utilisateurs peuvent être vigilant et éviter les circonstances de sous paiement en leur fournissant des détails vrais combien estimation qu'ils doivent.
Il est un navigateur totalement gratuit qui est facile à télécharger et installer sans exigence de vos coordonnées personnelles en ligne et autres.
3 . Hiveage
Cet outil est spécifiquement une facture en ligne et l'application de facturation pour les petites entreprises de comptabilité propriétaires de services et professions libérales qui offre des solutions de comptabilité à faible coût , voire gratuitement. Il a été conçu essentiellement pour les gestionnaires et les employés de petites entreprises à automatiser leurs tâches financières . Il contient les factures, les temps de suivi , les estimations , le kilométrage , la facturation automatique et la gestion d'un certain nombre d'équipes .
4 . QuickBooks en ligne
Ce n'est pas un mystère pour les utilisateurs de comptabilité en ligne que ce soft est conçu pour le but même de la réalisation de services de comptabilité de petite entreprise comme la préparation des factures, des rapports de dépenses avec des recettes numériques , la masse salariale avec des calculs et déductions fiscales et bancaires en temps réel et des données de crédit . Cette application contient de nombreuses autres fonctionnalités qui pourraient peser facile sur du temps tels que les rapports d'impôt , les paiements de transfert de carte de crédit et la collaboration de comptable .
Aucune petite ou nouvellement créé entreprise peut éventuellement espérer atteindre le succès sur le marché sans avoir recours à l'attribution des services de la meilleure entreprise qui offre des services de comptabilité de petite entreprise gagnante.
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dimanche 25 mai 2014
L'Importance des Comptables et Fiscalistes en Entreprise
Peu importe comment grand ou petit votre entreprise, ayant des comptables fiscalistes d'entreprise dédiés à obtenir vos finances en ordre est un élément clé du maintien de votre entreprise . Bien que chaque entreprise a généralement une fin différente de l'exercice , l'impôt - temps pour les entreprises est tout aussi fou que le temps des impôts pour les particuliers. Du côté des entreprises de choses , échéances fiscales se déroulent mensuellement , pour des millions d'entreprises à travers le pays . Alors que la fin de votre exercice peut être en Avril , si ya d'innombrables entreprises de d'autres . Cela signifie que les gens sont occupés tout le temps , de comptables au service de recettes , ce qui peut rendre difficile de trouver l'aide et le soutien dont vous avez besoin lorsque vient le temps d'impôt .
À partir du bon pied
Pour lutter contre cela, votre meilleur pari est l'embauche d'un comptable de la taxe professionnelle dès que votre entreprise est en marche . Ils peuvent vous aider à choisir une fin d'exercice , et l'étendue de leurs connaissances comptables et fiscales , ils n'auront pas besoin d' être sur le téléphone avec les agents des recettes d'assistance (comme vous peut-être si vous gérez votre propre comptabilité ) .
Il n'ya pas de temps
Compilation et l'organisation de la quantité d'informations nécessaires à l'impôt de fin d'année de fichier peut être écrasante sur son propre . Selon si vous êtes un fan de livres écrits à la main , ou de suivre tout électronique , obtenir toutes les informations dont vous avez besoin ainsi que peut être une douleur . Cette douleur est aggravée si vous n'êtes pas d'équilibrer vos livres par mois, ou ne pas avoir quelqu'un de très organisé le faire pour vous . Faire vos livres sur une base mensuelle permet de garder le temps des impôts gérable , mais si vous êtes dans une position où vous devez déterminer vos états financiers pour l'ensemble de votre année à la fois, vous aurez envie de l'aide professionnelle . Comptables fiscalistes d'entreprise vous aideront à faire sens de tout et de faire des suggestions sur la façon d' aller de l'avant d'une manière plus organisée .
En tant que propriétaire d'entreprise, vous ne pouvez pas être consacrez tout votre temps à la comptabilité , les états financiers et les déclarations d'impôts . Vous devez être en mesure de se concentrer sur votre entreprise si vous avez un espoir de faire durer . Un comptable de la taxe professionnelle rend cela possible en éliminant tous les documents étrangers de votre assiette , et qui vous permet de revenir au travail. externalisation
L'avantage d'un comptable de la taxe professionnelle dédiée , c'est qu'ils n'ont pas besoin d' être un employé à temps plein , ce qui est idéal pour les propriétaires de petites entreprises . L'externalisation de vos besoins comptables est un choix très populaire pour les entreprises de toutes tailles . Un bonus supplémentaire à l'externalisation est les innovations qui se produisent dans les technologies de partage de fichiers et de logiciels d'entreprise . Ces nouveaux outils font qu'il est encore plus facile pour les entreprises de transmettre des informations essentielles à leurs comptables fiscalistes d'entreprise, ou des sociétés affiliées , sans avoir à utiliser un courrier ou un courriel au risque . La technologie en nuage est une méthode gagne en popularité , et a contribué à rendre sa comptabilité dans une forme beaucoup plus accessible .
Si vous êtes débutant , assurez-vous que vous regardez dans l'embauche d'un comptable de la taxe professionnelle afin que vous puissiez revenir à ce qui importe le plus : gestion de votre entreprise et de se concentrer sur son succès .
À partir du bon pied
Pour lutter contre cela, votre meilleur pari est l'embauche d'un comptable de la taxe professionnelle dès que votre entreprise est en marche . Ils peuvent vous aider à choisir une fin d'exercice , et l'étendue de leurs connaissances comptables et fiscales , ils n'auront pas besoin d' être sur le téléphone avec les agents des recettes d'assistance (comme vous peut-être si vous gérez votre propre comptabilité ) .
Il n'ya pas de temps
Compilation et l'organisation de la quantité d'informations nécessaires à l'impôt de fin d'année de fichier peut être écrasante sur son propre . Selon si vous êtes un fan de livres écrits à la main , ou de suivre tout électronique , obtenir toutes les informations dont vous avez besoin ainsi que peut être une douleur . Cette douleur est aggravée si vous n'êtes pas d'équilibrer vos livres par mois, ou ne pas avoir quelqu'un de très organisé le faire pour vous . Faire vos livres sur une base mensuelle permet de garder le temps des impôts gérable , mais si vous êtes dans une position où vous devez déterminer vos états financiers pour l'ensemble de votre année à la fois, vous aurez envie de l'aide professionnelle . Comptables fiscalistes d'entreprise vous aideront à faire sens de tout et de faire des suggestions sur la façon d' aller de l'avant d'une manière plus organisée .
En tant que propriétaire d'entreprise, vous ne pouvez pas être consacrez tout votre temps à la comptabilité , les états financiers et les déclarations d'impôts . Vous devez être en mesure de se concentrer sur votre entreprise si vous avez un espoir de faire durer . Un comptable de la taxe professionnelle rend cela possible en éliminant tous les documents étrangers de votre assiette , et qui vous permet de revenir au travail. externalisation
L'avantage d'un comptable de la taxe professionnelle dédiée , c'est qu'ils n'ont pas besoin d' être un employé à temps plein , ce qui est idéal pour les propriétaires de petites entreprises . L'externalisation de vos besoins comptables est un choix très populaire pour les entreprises de toutes tailles . Un bonus supplémentaire à l'externalisation est les innovations qui se produisent dans les technologies de partage de fichiers et de logiciels d'entreprise . Ces nouveaux outils font qu'il est encore plus facile pour les entreprises de transmettre des informations essentielles à leurs comptables fiscalistes d'entreprise, ou des sociétés affiliées , sans avoir à utiliser un courrier ou un courriel au risque . La technologie en nuage est une méthode gagne en popularité , et a contribué à rendre sa comptabilité dans une forme beaucoup plus accessible .
Si vous êtes débutant , assurez-vous que vous regardez dans l'embauche d'un comptable de la taxe professionnelle afin que vous puissiez revenir à ce qui importe le plus : gestion de votre entreprise et de se concentrer sur son succès .
Les Cabinets Comptables Montrent des Signes de Croissance Économique
Bien que la comptabilité a souvent été décrit comme une profession et de l'industrie qui est la preuve assez de récession , est-ce vraiment vrai ?
Pour l'avenir prévisible , les individus et les entreprises doivent encore APC et comptables pour préparer et déposer impôt . Les entreprises ont encore besoin de vérifications . Les services consultatifs et de nombreux comptables spécialisés dans continueront d'être en demande .
Si tout le monde , apparemment , a besoin d'un comptable , le secteur n'a pas souffert . . . il a?
Les cabinets comptables sont un bon baromètre de l'économie américaine . Vous avez probablement remarqué au cours des dernières années que les revenus de certains des plus grands cabinets comptables ont diminué . Vos propres revenus peuvent avoir ainsi , en particulier dans les industries les plus durement touchées par le ralentissement : la construction , de l'immobilier , de l'architecture et de la fabrication . De même , les taux d'attrition de la clientèle ont probablement augmenté en plus d'entreprises ont soit fait faillite ou ont dû réduire les effectifs de façon spectaculaire.
Je constate , cependant, est que les cabinets comptables sont de plus en plus optimiste . Qu'ils entendent nouvelles cohérente des améliorations économiques et de voir les clients de rebondir financièrement . Maintenant que l'économie est en plein essor , les cabinets comptables sont encouragés à cibler certaines industries qui étaient populaires il ya cinq à dix ans . Voici quelques exemples de secteurs où nous voyons plus d'activité.
Immobilier
Dans la plupart des régions du pays , résidentiel et l'immobilier commercial se sont grandement améliorées après une période difficile . Maintenant que l'excédent des stocks a été réduit , les marchés locaux sont de plus en plus chaud . En conséquence , les comptables qui servent le secteur de l'immobilier constatent une augmentation de pistes de clients potentiels et plus d'activité de l'immobilier clients existants .
Servant cette industrie signifie que vous devez aider ces organisations à minimiser les risques . Un cabinet d'expertise comptable spécialisé dans le secteur de l'immobilier doit comprendre ses nuances à aider les clients à minimiser la responsabilité fiscale , améliorer les opérations internes et de gérer les flux de trésorerie .
Restaurants et Hôtellerie
Pendant la récession, ne cessa de manger , mais ils ne mange pas autant que qu'ils ont fait avant 2008 . Cabinets comptables qui servent l'industrie de l'hospitalité voient une reprise de leur entreprise . Selon la National Restaurant Association , restaurants , en particulier , qui étaient à un niveau historiquement bas en Janvier 2009 , expriment désormais optimisme dans l'expansion du capital et les tendances d'embauche .
Les cabinets comptables desservant cette industrie doivent comprendre et faire des recommandations sur les coûts d'exploitation , la gestion des stocks , et des tendances saisonnières afin d'aider leurs clients à rester rentable . Les entreprises doivent également offrir des services spécifiques à leurs clients du restaurant mis l'accent sur la réduction des dépenses , la rationalisation des opérations , amélioration des contrôles financiers , et accroître la rentabilité . Aider les restaurants gérer la paie, à la réglementation des salaires et des heures complexes , les aide aussi à rester concentré sur les opérations .
Comment capitaliser
Comme cabinets comptables cherchent à développer leurs activités , ils doivent analyser les industries qu'ils desservent actuellement , déterminent ce que le taux de réalisation horaires sont par l'industrie , et de développer une niche vers les zones à plus fort potentiel (industries et / ou services) . En d'autres termes , les comptables doivent déterminer les industries peuvent être connaissent une croissance plus élevée en ce moment et la façon dont ces secteurs peuvent influer sur leur entreprise . Ensuite , les entreprises doivent cibler ces industries pour des taux plus élevés de croissance à plus attrayants taux de réalisation horaires .
Comment pouvez-vous définir votre niche et / ou de développer de multiples niches ? Nous vous encourageons à regarder votre base de clients existants pour voir si il ya un motif . Les chances sont, vous le savez déjà qui niche (s ) que vous voulez servir ; vous pouvez juste pas pensé de façon stratégique à suivre pour développer ces niches .
Par exemple , de nombreux comptables regardent la concentration des entreprises pour voir si il ya un modèle dans leur région , tels que des entreprises de technologie de la Silicon Valley ; entrepreneurs de la défense et des organismes sans but lucratif à Washington , DC ; ou l'hospitalité dans certaines destinations de vacances . Quelques exemples de niches comprennent :
Niches selon l'industrie
Agroalimentaire / fermes / caves
construction
Médecins / dentistes / médical
chevalin
Les hedge funds
Pétrole et gaz
immobiliers
Les organisations religieuses
restaurants
Vétérinaires
Niches à base de services
arriérés d'impôts
Pouvoir de la Défense ( ADCA )
Comptabilité de divorce
Immobilier et confiance
/ Soutien au contentieux légale
taxe internationale
La résolution des problèmes de l'IRS
Comptabilité externalisée / CFO / contrôleur
QuickBooks
paie
La clé est de différencier votre pratique de ses concurrents et de devenir le chef de file pour un type de service . Comme vous fabriquiez votre expertise de niche , il devient plus facile d'acquérir de nouveaux clients , d'exploiter à des marges bénéficiaires plus élevées , et retenir les clients plus longtemps. Il est maintenant temps de tirer sur une légère hausse dans l'économie et améliorer la qualité de votre entreprise .
Pour l'avenir prévisible , les individus et les entreprises doivent encore APC et comptables pour préparer et déposer impôt . Les entreprises ont encore besoin de vérifications . Les services consultatifs et de nombreux comptables spécialisés dans continueront d'être en demande .
Si tout le monde , apparemment , a besoin d'un comptable , le secteur n'a pas souffert . . . il a?
Les cabinets comptables sont un bon baromètre de l'économie américaine . Vous avez probablement remarqué au cours des dernières années que les revenus de certains des plus grands cabinets comptables ont diminué . Vos propres revenus peuvent avoir ainsi , en particulier dans les industries les plus durement touchées par le ralentissement : la construction , de l'immobilier , de l'architecture et de la fabrication . De même , les taux d'attrition de la clientèle ont probablement augmenté en plus d'entreprises ont soit fait faillite ou ont dû réduire les effectifs de façon spectaculaire.
Je constate , cependant, est que les cabinets comptables sont de plus en plus optimiste . Qu'ils entendent nouvelles cohérente des améliorations économiques et de voir les clients de rebondir financièrement . Maintenant que l'économie est en plein essor , les cabinets comptables sont encouragés à cibler certaines industries qui étaient populaires il ya cinq à dix ans . Voici quelques exemples de secteurs où nous voyons plus d'activité.
Immobilier
Dans la plupart des régions du pays , résidentiel et l'immobilier commercial se sont grandement améliorées après une période difficile . Maintenant que l'excédent des stocks a été réduit , les marchés locaux sont de plus en plus chaud . En conséquence , les comptables qui servent le secteur de l'immobilier constatent une augmentation de pistes de clients potentiels et plus d'activité de l'immobilier clients existants .
Servant cette industrie signifie que vous devez aider ces organisations à minimiser les risques . Un cabinet d'expertise comptable spécialisé dans le secteur de l'immobilier doit comprendre ses nuances à aider les clients à minimiser la responsabilité fiscale , améliorer les opérations internes et de gérer les flux de trésorerie .
Restaurants et Hôtellerie
Pendant la récession, ne cessa de manger , mais ils ne mange pas autant que qu'ils ont fait avant 2008 . Cabinets comptables qui servent l'industrie de l'hospitalité voient une reprise de leur entreprise . Selon la National Restaurant Association , restaurants , en particulier , qui étaient à un niveau historiquement bas en Janvier 2009 , expriment désormais optimisme dans l'expansion du capital et les tendances d'embauche .
Les cabinets comptables desservant cette industrie doivent comprendre et faire des recommandations sur les coûts d'exploitation , la gestion des stocks , et des tendances saisonnières afin d'aider leurs clients à rester rentable . Les entreprises doivent également offrir des services spécifiques à leurs clients du restaurant mis l'accent sur la réduction des dépenses , la rationalisation des opérations , amélioration des contrôles financiers , et accroître la rentabilité . Aider les restaurants gérer la paie, à la réglementation des salaires et des heures complexes , les aide aussi à rester concentré sur les opérations .
Comment capitaliser
Comme cabinets comptables cherchent à développer leurs activités , ils doivent analyser les industries qu'ils desservent actuellement , déterminent ce que le taux de réalisation horaires sont par l'industrie , et de développer une niche vers les zones à plus fort potentiel (industries et / ou services) . En d'autres termes , les comptables doivent déterminer les industries peuvent être connaissent une croissance plus élevée en ce moment et la façon dont ces secteurs peuvent influer sur leur entreprise . Ensuite , les entreprises doivent cibler ces industries pour des taux plus élevés de croissance à plus attrayants taux de réalisation horaires .
Comment pouvez-vous définir votre niche et / ou de développer de multiples niches ? Nous vous encourageons à regarder votre base de clients existants pour voir si il ya un motif . Les chances sont, vous le savez déjà qui niche (s ) que vous voulez servir ; vous pouvez juste pas pensé de façon stratégique à suivre pour développer ces niches .
Par exemple , de nombreux comptables regardent la concentration des entreprises pour voir si il ya un modèle dans leur région , tels que des entreprises de technologie de la Silicon Valley ; entrepreneurs de la défense et des organismes sans but lucratif à Washington , DC ; ou l'hospitalité dans certaines destinations de vacances . Quelques exemples de niches comprennent :
Niches selon l'industrie
Agroalimentaire / fermes / caves
construction
Médecins / dentistes / médical
chevalin
Les hedge funds
Pétrole et gaz
immobiliers
Les organisations religieuses
restaurants
Vétérinaires
Niches à base de services
arriérés d'impôts
Pouvoir de la Défense ( ADCA )
Comptabilité de divorce
Immobilier et confiance
/ Soutien au contentieux légale
taxe internationale
La résolution des problèmes de l'IRS
Comptabilité externalisée / CFO / contrôleur
QuickBooks
paie
La clé est de différencier votre pratique de ses concurrents et de devenir le chef de file pour un type de service . Comme vous fabriquiez votre expertise de niche , il devient plus facile d'acquérir de nouveaux clients , d'exploiter à des marges bénéficiaires plus élevées , et retenir les clients plus longtemps. Il est maintenant temps de tirer sur une légère hausse dans l'économie et améliorer la qualité de votre entreprise .
Comment Utiliser les Données de l'Industrie Comptable
Beaucoup de cabinets d'expertise comptable vantent leur « excellent service client " que ce qui les distingue de leurs concurrents , mais si tout le monde se vante de la même chose , sont-ils vraiment unique ?
Pour se démarquer , votre entreprise a besoin d'une différenciation claire. Données de l'industrie peuvent donner un aperçu et des services qui peuvent distinguer votre pratique . Voici les cinq principaux moyens comptables peuvent utiliser les données de l'industrie pour stimuler les relations existantes et pour aider à créer de nouveaux.
1 . Augmenter " part de portefeuille » de clients existants . Vos clients reçoivent actuellement des services d'audit ou la déclaration de revenus (services dits de conformité ) pourraient probablement bénéficier de conseils sur leurs « opérations et les finances commerciales . Utiliser les données de l'industrie pour aller au-delà des services de conformité seule et services de conseil offre de l'entreprise. Benchmark de la performance actuelle de vos clients contre les pairs et utiliser cette information pour les aider à élaborer des plans pour capitaliser sur les points forts ou corriger les faiblesses . Quelle est la rentabilité sont-ils comparés avec d'autres dans l'industrie ? Sont des dépenses élevées , par rapport aux ventes et à la concurrence ?
Des recherches récentes ont montré que les taux de rétention des clients s'améliorent à mesure que le nombre de services reçus par les clients augmente. Dans le même temps , une autre étude a révélé que les deux tiers des acheteurs de la comptabilité et des services financiers ont admis qu'ils ne connaissent pas tous les services offerts par les vendeurs , mais 44 pour cent ont dit qu'ils étaient intéressés par des services supplémentaires .
Utiliser les données de l'industrie de suivre les indicateurs sectoriels clés de performance (KPI) , tels que les coûts des aliments à la vente pour les propriétaires de restaurants ou les coûts de sous-traitance pour des entreprises de construction , et d'aider le client à comprendre comment elles affectent les flux de trésorerie et des bénéfices .
2 . Identifier de nouvelles opportunités d'affaires pour votre entreprise. Données de l'industrie vous permet de rechercher dans tous les secteurs d'étudier les tendances de performance et évaluer d'éventuelles opportunités de marché . Vous pouvez identifier des industries ou des industries à croissance rapide avec des marges en expansion (qui peut permettre aux entreprises une plus grande latitude financière pour payer les nouveaux services de conseil comptable et ) . En se concentrant sur une niche de l'industrie ou d'un petit groupe d'industries peut aider à améliorer l'efficacité et le rendement de votre propre entreprise .
3 . Gagner de nouvelles affaires. Une fois que vous avez ciblé un nouveau client , parfaire votre expertise de l'industrie en examinant les données de l'industrie qui montre le client potentiel que vous connaissez son secteur et de comprendre ses enjeux . Examiner une analyse comparative des clients actuels dans le même secteur d'identifier leurs forces et faiblesses et utiliser ces connaissances pour construire votre bibliothèque de conseils . Ou tirer un rapport de synthèse des données de l'industrie pour réduire le temps de préparation lors d'une rencontre avec des perspectives à court préavis .
4 . Identifier de nouvelles opportunités d'affaires pour vos clients . Imaginez que quelqu'un vous fait confiance , vous s'approcha et lui dit : «Voici une belle piscine de clients que je pense que vous seriez bon à atteindre . " Vous seriez reconnaissant , non? De la même manière , vos clients seraient probablement apprécier un conseiller de confiance apportant l'intelligence de marché à leur attention . Utiliser les données de l'industrie et de vos connaissances de ses clients pour leur montrer les débouchés possibles pour leurs biens et services . Quelles industries sont de plus en plus rapidement dans leur région ? Quelles industries ont un taux d'échec élevé et doit être abordée avec prudence ?
5 . Aider les clients à planifier l'avenir de l'entreprise . Utiliser les données de l'industrie pour identifier les tendances de coût ou de rentabilité avant qu'elles ne deviennent problématiques pour le client . Votre client ne peut pas être de voir certaines des mêmes questions autres dans l'industrie sont confrontés à des paiements aux fournisseurs lents ou la hausse des coûts de main-d'œuvre , mais les données de l'industrie peuvent les révéler.
Pour se démarquer , votre entreprise a besoin d'une différenciation claire. Données de l'industrie peuvent donner un aperçu et des services qui peuvent distinguer votre pratique . Voici les cinq principaux moyens comptables peuvent utiliser les données de l'industrie pour stimuler les relations existantes et pour aider à créer de nouveaux.
1 . Augmenter " part de portefeuille » de clients existants . Vos clients reçoivent actuellement des services d'audit ou la déclaration de revenus (services dits de conformité ) pourraient probablement bénéficier de conseils sur leurs « opérations et les finances commerciales . Utiliser les données de l'industrie pour aller au-delà des services de conformité seule et services de conseil offre de l'entreprise. Benchmark de la performance actuelle de vos clients contre les pairs et utiliser cette information pour les aider à élaborer des plans pour capitaliser sur les points forts ou corriger les faiblesses . Quelle est la rentabilité sont-ils comparés avec d'autres dans l'industrie ? Sont des dépenses élevées , par rapport aux ventes et à la concurrence ?
Des recherches récentes ont montré que les taux de rétention des clients s'améliorent à mesure que le nombre de services reçus par les clients augmente. Dans le même temps , une autre étude a révélé que les deux tiers des acheteurs de la comptabilité et des services financiers ont admis qu'ils ne connaissent pas tous les services offerts par les vendeurs , mais 44 pour cent ont dit qu'ils étaient intéressés par des services supplémentaires .
Utiliser les données de l'industrie de suivre les indicateurs sectoriels clés de performance (KPI) , tels que les coûts des aliments à la vente pour les propriétaires de restaurants ou les coûts de sous-traitance pour des entreprises de construction , et d'aider le client à comprendre comment elles affectent les flux de trésorerie et des bénéfices .
2 . Identifier de nouvelles opportunités d'affaires pour votre entreprise. Données de l'industrie vous permet de rechercher dans tous les secteurs d'étudier les tendances de performance et évaluer d'éventuelles opportunités de marché . Vous pouvez identifier des industries ou des industries à croissance rapide avec des marges en expansion (qui peut permettre aux entreprises une plus grande latitude financière pour payer les nouveaux services de conseil comptable et ) . En se concentrant sur une niche de l'industrie ou d'un petit groupe d'industries peut aider à améliorer l'efficacité et le rendement de votre propre entreprise .
3 . Gagner de nouvelles affaires. Une fois que vous avez ciblé un nouveau client , parfaire votre expertise de l'industrie en examinant les données de l'industrie qui montre le client potentiel que vous connaissez son secteur et de comprendre ses enjeux . Examiner une analyse comparative des clients actuels dans le même secteur d'identifier leurs forces et faiblesses et utiliser ces connaissances pour construire votre bibliothèque de conseils . Ou tirer un rapport de synthèse des données de l'industrie pour réduire le temps de préparation lors d'une rencontre avec des perspectives à court préavis .
4 . Identifier de nouvelles opportunités d'affaires pour vos clients . Imaginez que quelqu'un vous fait confiance , vous s'approcha et lui dit : «Voici une belle piscine de clients que je pense que vous seriez bon à atteindre . " Vous seriez reconnaissant , non? De la même manière , vos clients seraient probablement apprécier un conseiller de confiance apportant l'intelligence de marché à leur attention . Utiliser les données de l'industrie et de vos connaissances de ses clients pour leur montrer les débouchés possibles pour leurs biens et services . Quelles industries sont de plus en plus rapidement dans leur région ? Quelles industries ont un taux d'échec élevé et doit être abordée avec prudence ?
5 . Aider les clients à planifier l'avenir de l'entreprise . Utiliser les données de l'industrie pour identifier les tendances de coût ou de rentabilité avant qu'elles ne deviennent problématiques pour le client . Votre client ne peut pas être de voir certaines des mêmes questions autres dans l'industrie sont confrontés à des paiements aux fournisseurs lents ou la hausse des coûts de main-d'œuvre , mais les données de l'industrie peuvent les révéler.
Les Avantages d'Ajouter des Services Niches dans votre Pratique Comptable
Lorsque Tom Palm Jr. , EA , a rejoint le cabinet d'expertise comptable de son père à Baltimore , Maryland , il était préoccupé par faire des affaires supplémentaire dans la porte . En conséquence , Tom a offert pratiquement tout ses clients voulaient , indépendamment de savoir si il voulait vraiment leur offrir.
En 2008 , cela a changé . L'entreprise , Thomas J. Palm , PA , mis en place un nouveau type de stratégie de marketing qui a commencé avec l'examen des clients de l'entreprise et de leur entreprise afin de déterminer quels sont les services de l'entreprise a voulu offrir et quels services seraient plus lucrative pour leur entreprise . En outre, cette stratégie a permis à Tom de passer plus de temps sur les questions dont il jouissait et moins de temps de travail avec les clients en difficulté.
" Nous nous sommes arrêtés faire le travail que nous avons détesté faire ou de travail qui n'a pas aidé notre pratique croître », a déclaré Tom . «Par exemple , nous avons vendu notre travail de la paie et cessé de faire des dépôts de la taxe de vente . Essentiellement , nous nous sommes éloignés de travail transactionnel en engagements qui nous ont permis de superviser les livres pour nos clients et les aidons à la planification fiscale et des activités plus stratégiques pour faire croître leur entreprise " .
Identifier une niche
Une fois Tom déterminé les services qu'il voulait donner , pensait-il brièvement de ce qu'il ne voulait pas faire. Par exemple , il ne voulait pas faire face à l'inventaire , si la fabrication n'était pas un bon créneau pour lui. De même , les particularités de l'industrie de la restauration n'ont pas fait appel à lui .
Pour déterminer ce qu'il ne voulait le faire , Tom identifié la niche ou de l'industrie la plupart de ses clients venaient de et les clients de son cabinet apprécié de servir.
Grâce à ce processus , Tom a constaté que 15 à 20 pour cent provenaient de l'immobilier et de la construction , y compris les entrepreneurs en plomberie, les agents immobiliers , les groupes de retournement de l'immobilier , administrateurs de biens , location et les entreprises de rénovation . Parce qu'il connaît les tenants et les aboutissants de cette industrie - aka, un « expert en la matière » - et aime travailler avec ces clients , Tom a décidé de concentrer ses efforts de marketing sur ce secteur .
Raisons les Works Niche approche
Indépendamment de l'industrie , toutes les entreprises ont besoin d' un cabinet d'expertise comptable . Pour Tom , l'identification de l'industrie son entreprise voulait travailler avec une décision stratégique qui l'a aidé à grandir son entreprise . Voici pourquoi l'approche de niche fonctionne:
Une niche établit la crédibilité de votre entreprise et de l'expertise de l'industrie . Tandis que les tâches comptables sont communs dans tous les secteurs , chaque secteur a ses propres nuances . L'établissement d'une niche vous aide à gagner en crédibilité . Pour le véritable industrie de la construction immobilière et , Tom a besoin d'être au courant des questions telles que la forte dépréciation de l'équipement , des commissions pour les agents immobiliers et les pièces et les frais de main-d'oeuvre pour l'entrepreneur en plomberie .
Quand il est en mesure de « parler pour parler » avec l'immobilier ou la construction des clients potentiels , ses connaissances procure un sentiment de facilité parce qu'il sait comment rendre compte des problèmes particuliers auxquels font face leurs entreprises . «Un entrepreneur en plomberie m'a même demandé le nom du fournisseur local de plomberie comme un test avant qu'il m'a embauché , " dit Tom.
Une niche augmente le marketing de bouche et d'aiguillage. Près de 40 à 50 pour cent de l'activité de Tom vient de renvois. Les gens dans le même secteur ont généralement des relations de travail avec l'autre et demander des références lors de la recherche d'un comptable , un avocat ou banquier .
Possibilités de commercialisation augmentent avec l'accent de niche . Avoir un public cible spécifique par secteur rend le marketing plus simple et plus ciblée . Par exemple , Tom a un site distinct concentré sur son immobilier et les services comptables de la construction . Il envoie également des lettres de publipostage à ce public et une newsletter par e- mail à ses clients et prospects qu'il a dans sa base de données . Bien que ses bulletins ne sont pas de créneau , ils se concentrent sur les conseils de comptabilité et d'affaires qui profiteront l'un de ses clients .
" La façon la plus efficace que nous commercialisons notre cabinet à travers les sites de niche », a déclaré Tom , qui estime de 50 à 60 pour cent de ses fils viennent à travers le web . «Si notre client recherche pour ' construction ou comptable immobilier à Baltimore ' les résultats charger notre site de niche . Cela rend ressemble à tout ce que nous faisons est un travail avec ce type de client . "
Niches offrent la possibilité de répliquer . Votre entreprise peut se spécialiser dans plus d'une niche . Une fois que vous avez établi votre première niche , et le cycle de marketing et de vente autour de cela, vous pouvez répliquer l'approche d'autres spécialités . Par exemple , Tom a son immobilier et la construction de niche ainsi que d'une niche de comptabilité QuickBooks et envisage un autre site autour des services informatiques . Il utilise le même bulletin de communiquer avec ces clients , mais il a différents sites Web qui ressemblent et se sentent comme cette industrie.
Tom n'admet que parce que de nombreuses pistes sont à travers le web , il est difficile de savoir exactement comment ils sont venus dans : grâce à des recherches Google , un renvoi qui a envoyé un lien , ou les sites de médias sociaux .
«Je regarde mes sites de niche comme l'une des balles dans mon fusil , " dit Tom. " Si je tire toutes les balles , il n'a pas d'importance que l'on frappe la cible aussi longtemps que je l'ai frappé . "
Tout conduit à des ventes
Une fois que vous créez une stratégie pour obtenir des clients potentiels pour atteindre à vous, la gestion de plomb est crucial .
«Nous n'avons que quatre personnes sur le personnel de notre entreprise », a déclaré Tom . " Nous n'avons pas les ventes , informatique, ou d'autres ministères , de sorte que je porte beaucoup de chapeaux et l'un d'eux est la vente . "
Tom dit que son succès dans la fermeture d'une affaire parce que ses clients potentiels peuvent voir qu'il est bien informé sur la comptabilité et ce que les entreprises petites besoin de faire . Il souligne que les clients sont à la recherche de la même chose. Ils veulent quelqu'un qui ils peuvent parler et ne pas se sentir comme s'ils étaient dans la classe de comptabilité à l'université . Il est aussi honnête avec les propriétaires de petites entreprises , en leur disant quand ils le font ou n'ont pas besoin d'un comptable .
«Cette approche m'a effectivement obtenu des références, même si je n'ai pas fini de travailler avec un client , " at-il dit .
Obtenir de nouveaux clients dans la porte est toujours un défi , quelles que soient les services que vous offrez ou votre expertise . Un élément essentiel de la construction de la marque commence à être connu dans une industrie de qualité et de savoir ; en d'autres termes , la définition d'une niche. Qu'est-ce que vous attendez? Création et commercialisation d'un créneau est la première étape dans la construction de marque pour votre entreprise .
En 2008 , cela a changé . L'entreprise , Thomas J. Palm , PA , mis en place un nouveau type de stratégie de marketing qui a commencé avec l'examen des clients de l'entreprise et de leur entreprise afin de déterminer quels sont les services de l'entreprise a voulu offrir et quels services seraient plus lucrative pour leur entreprise . En outre, cette stratégie a permis à Tom de passer plus de temps sur les questions dont il jouissait et moins de temps de travail avec les clients en difficulté.
" Nous nous sommes arrêtés faire le travail que nous avons détesté faire ou de travail qui n'a pas aidé notre pratique croître », a déclaré Tom . «Par exemple , nous avons vendu notre travail de la paie et cessé de faire des dépôts de la taxe de vente . Essentiellement , nous nous sommes éloignés de travail transactionnel en engagements qui nous ont permis de superviser les livres pour nos clients et les aidons à la planification fiscale et des activités plus stratégiques pour faire croître leur entreprise " .
Identifier une niche
Une fois Tom déterminé les services qu'il voulait donner , pensait-il brièvement de ce qu'il ne voulait pas faire. Par exemple , il ne voulait pas faire face à l'inventaire , si la fabrication n'était pas un bon créneau pour lui. De même , les particularités de l'industrie de la restauration n'ont pas fait appel à lui .
Pour déterminer ce qu'il ne voulait le faire , Tom identifié la niche ou de l'industrie la plupart de ses clients venaient de et les clients de son cabinet apprécié de servir.
Grâce à ce processus , Tom a constaté que 15 à 20 pour cent provenaient de l'immobilier et de la construction , y compris les entrepreneurs en plomberie, les agents immobiliers , les groupes de retournement de l'immobilier , administrateurs de biens , location et les entreprises de rénovation . Parce qu'il connaît les tenants et les aboutissants de cette industrie - aka, un « expert en la matière » - et aime travailler avec ces clients , Tom a décidé de concentrer ses efforts de marketing sur ce secteur .
Raisons les Works Niche approche
Indépendamment de l'industrie , toutes les entreprises ont besoin d' un cabinet d'expertise comptable . Pour Tom , l'identification de l'industrie son entreprise voulait travailler avec une décision stratégique qui l'a aidé à grandir son entreprise . Voici pourquoi l'approche de niche fonctionne:
Une niche établit la crédibilité de votre entreprise et de l'expertise de l'industrie . Tandis que les tâches comptables sont communs dans tous les secteurs , chaque secteur a ses propres nuances . L'établissement d'une niche vous aide à gagner en crédibilité . Pour le véritable industrie de la construction immobilière et , Tom a besoin d'être au courant des questions telles que la forte dépréciation de l'équipement , des commissions pour les agents immobiliers et les pièces et les frais de main-d'oeuvre pour l'entrepreneur en plomberie .
Quand il est en mesure de « parler pour parler » avec l'immobilier ou la construction des clients potentiels , ses connaissances procure un sentiment de facilité parce qu'il sait comment rendre compte des problèmes particuliers auxquels font face leurs entreprises . «Un entrepreneur en plomberie m'a même demandé le nom du fournisseur local de plomberie comme un test avant qu'il m'a embauché , " dit Tom.
Une niche augmente le marketing de bouche et d'aiguillage. Près de 40 à 50 pour cent de l'activité de Tom vient de renvois. Les gens dans le même secteur ont généralement des relations de travail avec l'autre et demander des références lors de la recherche d'un comptable , un avocat ou banquier .
Possibilités de commercialisation augmentent avec l'accent de niche . Avoir un public cible spécifique par secteur rend le marketing plus simple et plus ciblée . Par exemple , Tom a un site distinct concentré sur son immobilier et les services comptables de la construction . Il envoie également des lettres de publipostage à ce public et une newsletter par e- mail à ses clients et prospects qu'il a dans sa base de données . Bien que ses bulletins ne sont pas de créneau , ils se concentrent sur les conseils de comptabilité et d'affaires qui profiteront l'un de ses clients .
" La façon la plus efficace que nous commercialisons notre cabinet à travers les sites de niche », a déclaré Tom , qui estime de 50 à 60 pour cent de ses fils viennent à travers le web . «Si notre client recherche pour ' construction ou comptable immobilier à Baltimore ' les résultats charger notre site de niche . Cela rend ressemble à tout ce que nous faisons est un travail avec ce type de client . "
Niches offrent la possibilité de répliquer . Votre entreprise peut se spécialiser dans plus d'une niche . Une fois que vous avez établi votre première niche , et le cycle de marketing et de vente autour de cela, vous pouvez répliquer l'approche d'autres spécialités . Par exemple , Tom a son immobilier et la construction de niche ainsi que d'une niche de comptabilité QuickBooks et envisage un autre site autour des services informatiques . Il utilise le même bulletin de communiquer avec ces clients , mais il a différents sites Web qui ressemblent et se sentent comme cette industrie.
Tom n'admet que parce que de nombreuses pistes sont à travers le web , il est difficile de savoir exactement comment ils sont venus dans : grâce à des recherches Google , un renvoi qui a envoyé un lien , ou les sites de médias sociaux .
«Je regarde mes sites de niche comme l'une des balles dans mon fusil , " dit Tom. " Si je tire toutes les balles , il n'a pas d'importance que l'on frappe la cible aussi longtemps que je l'ai frappé . "
Tout conduit à des ventes
Une fois que vous créez une stratégie pour obtenir des clients potentiels pour atteindre à vous, la gestion de plomb est crucial .
«Nous n'avons que quatre personnes sur le personnel de notre entreprise », a déclaré Tom . " Nous n'avons pas les ventes , informatique, ou d'autres ministères , de sorte que je porte beaucoup de chapeaux et l'un d'eux est la vente . "
Tom dit que son succès dans la fermeture d'une affaire parce que ses clients potentiels peuvent voir qu'il est bien informé sur la comptabilité et ce que les entreprises petites besoin de faire . Il souligne que les clients sont à la recherche de la même chose. Ils veulent quelqu'un qui ils peuvent parler et ne pas se sentir comme s'ils étaient dans la classe de comptabilité à l'université . Il est aussi honnête avec les propriétaires de petites entreprises , en leur disant quand ils le font ou n'ont pas besoin d'un comptable .
«Cette approche m'a effectivement obtenu des références, même si je n'ai pas fini de travailler avec un client , " at-il dit .
Obtenir de nouveaux clients dans la porte est toujours un défi , quelles que soient les services que vous offrez ou votre expertise . Un élément essentiel de la construction de la marque commence à être connu dans une industrie de qualité et de savoir ; en d'autres termes , la définition d'une niche. Qu'est-ce que vous attendez? Création et commercialisation d'un créneau est la première étape dans la construction de marque pour votre entreprise .
Comment les Comptables Peuvent se faire Connaitre
Quand vous jetez autour du mot « marketing», les ventes et la sollicitation viennent à l'esprit ... mais quand il s'agit de «marketing de la comptabilité , " le scénario doit être plus professionnel que d'un publi-reportage ou porte -à-porte Girl Scout cookies . C'est beaucoup plus qu'un argument de vente ; c'est votre gagne-pain. Par conséquent, il est important d'obtenir passé la notion de juste vendre un produit ou un service , et de se concentrer sur la vente de personnes " vous. " En fin de compte , c'est votre marque que les gens vont investir.
Votre marque est constitué de plusieurs composantes. Pour atteindre les qualités et les raisons de votre marque est donc commercialisable , vous devez faire une introspection . Tout comme toute relation, cela peut prendre du temps. Voici quelques conseils et astuces pour votre plan de marketing en cours.
L'argent n'est pas tout. Les entreprises dépensent beaucoup de pâte sur les plans de marketing complexes pour stimuler les entreprises . C'est une démarche logique pour une entreprise Fortune 500 , mais pour le comptable typique lecture de cet article , il n'est tout simplement pas nécessaire . Réduire vos efforts et se concentrer sur les écrous et boulons . Contrairement aux sociétés Fortune 500 , vous avez l'avantage d'être le visage et la voix de vos clients . Passez du temps à trouver quel type de visage et la voix correspond le mieux à votre entreprise et de son message.
Qu'est-ce qui vous distingue ?
Que vous soyez le seul comptable dans une région éloignée , ou si vous êtes dans une jungle urbaine métropolitaine , il ya toujours de la concurrence en raison de l' Internet et le bouche à oreille . Par conséquent , vous devez comprendre ce qui distingue votre entreprise ou votre entreprise en particulier du reste . Généralités telles que l'orientation client, la qualité , le prix et la créativité ne sera pas coupé !
Approfondissez
Il est temps de raconter votre histoire afin d'obtenir vos clients et prospects de savoir qui vous êtes . Essentiellement , vous dites l'histoire de qui vous êtes et ce que vous représentez . Cette méthode est beaucoup plus sincère et propice à l'atterrissage d'entreprise que certains boniment sordide .
Ce concept n'est rien sans chapitres à la couche de votre histoire. Un mélange de contes de la vie et les qualités personnelles est un bon début . Des mots comme « patrimoine », « leadership», «spécialité de marché », « l'intimité client » et «préférence» sont la voie à suivre .
Questions à vous aider à démarrer
Venir avec pourquoi votre entreprise est assez unique pour être au-dessus du paquet est un défi . La série de questions qui suit vous aidera à guider dans la bonne direction (questions courtoisie de Hollande Communications Solutions ) : Quels sont les problèmes que vous aider vos clients / clients à résoudre ? Maintenant , le réduire à un seul , le problème principal , si possible .
Quelles solutions uniques offrez-vous?
Quel est le point principal de votre entreprise ?
Où se trouvent vos clients / clients ?
Pourquoi les clients / clients doivent se préoccuper de ce que vous avez à offrir ?
Que pourriez-vous faire qui rendrait les soins ou les soins plus ? Pensez «service client / client . "
Lorsque les clients / clients pensent de vous ou de votre entreprise , ce que les mots viennent à l'esprit ?
Quels sont les mots que vous voulez venir à l'esprit ?
Est-ce que quelqu'un d'autre faire ce que vous faites ?
Le font-ils mieux ? Comment ?
Ont-ils gâcher ? Comment ?
Si vous recherchez un produit ou un service que vous fournissez , comment voudriez-vous savoir à ce sujet ?
Comment vos réponses Phrase
Après avoir traversé et décider comment vous souhaitez répondre à ces questions , il est maintenant temps de commencer à formulant vos réponses pour mieux commercialiser vous-même. Voici quelques-unes des façons de réagir :
Mon entreprise est d'environ :
Il aide ses clients par :
Ce qui le rend unique est :
Les personnes qui ont besoin de savoir ce sont :
Ils sont situés à :
Pour y répondre , je dois :
Quand je les rencontre , je vais leur dire :
Ils seront donc heureux de savoir au sujet de mes services , ils:
Sauf si vous avez un produit ou un service raréfié comme la concoction de Walter White sur Breaking Bad , vous devez d'abord vendre le client sur «vous». Votre service est secondaire . Il ya tellement de concurrence que de parler simplement de ce que vous proposez n'est pas assez bon . Laisser le client sur votre histoire et ce qui distingue vous vous reçoit en dehors de la porte .
Alors, et alors seulement, est votre produit ou service va prendre à la maison . Un argument de vente peu recommandables et sincère peut atterrir quelques clients , mais l'objectif de votre plan de marketing devrait être de décrocher un grand filet d'entre eux .
Votre marque est constitué de plusieurs composantes. Pour atteindre les qualités et les raisons de votre marque est donc commercialisable , vous devez faire une introspection . Tout comme toute relation, cela peut prendre du temps. Voici quelques conseils et astuces pour votre plan de marketing en cours.
L'argent n'est pas tout. Les entreprises dépensent beaucoup de pâte sur les plans de marketing complexes pour stimuler les entreprises . C'est une démarche logique pour une entreprise Fortune 500 , mais pour le comptable typique lecture de cet article , il n'est tout simplement pas nécessaire . Réduire vos efforts et se concentrer sur les écrous et boulons . Contrairement aux sociétés Fortune 500 , vous avez l'avantage d'être le visage et la voix de vos clients . Passez du temps à trouver quel type de visage et la voix correspond le mieux à votre entreprise et de son message.
Qu'est-ce qui vous distingue ?
Que vous soyez le seul comptable dans une région éloignée , ou si vous êtes dans une jungle urbaine métropolitaine , il ya toujours de la concurrence en raison de l' Internet et le bouche à oreille . Par conséquent , vous devez comprendre ce qui distingue votre entreprise ou votre entreprise en particulier du reste . Généralités telles que l'orientation client, la qualité , le prix et la créativité ne sera pas coupé !
Approfondissez
Il est temps de raconter votre histoire afin d'obtenir vos clients et prospects de savoir qui vous êtes . Essentiellement , vous dites l'histoire de qui vous êtes et ce que vous représentez . Cette méthode est beaucoup plus sincère et propice à l'atterrissage d'entreprise que certains boniment sordide .
Ce concept n'est rien sans chapitres à la couche de votre histoire. Un mélange de contes de la vie et les qualités personnelles est un bon début . Des mots comme « patrimoine », « leadership», «spécialité de marché », « l'intimité client » et «préférence» sont la voie à suivre .
Questions à vous aider à démarrer
Venir avec pourquoi votre entreprise est assez unique pour être au-dessus du paquet est un défi . La série de questions qui suit vous aidera à guider dans la bonne direction (questions courtoisie de Hollande Communications Solutions ) : Quels sont les problèmes que vous aider vos clients / clients à résoudre ? Maintenant , le réduire à un seul , le problème principal , si possible .
Quelles solutions uniques offrez-vous?
Quel est le point principal de votre entreprise ?
Où se trouvent vos clients / clients ?
Pourquoi les clients / clients doivent se préoccuper de ce que vous avez à offrir ?
Que pourriez-vous faire qui rendrait les soins ou les soins plus ? Pensez «service client / client . "
Lorsque les clients / clients pensent de vous ou de votre entreprise , ce que les mots viennent à l'esprit ?
Quels sont les mots que vous voulez venir à l'esprit ?
Est-ce que quelqu'un d'autre faire ce que vous faites ?
Le font-ils mieux ? Comment ?
Ont-ils gâcher ? Comment ?
Si vous recherchez un produit ou un service que vous fournissez , comment voudriez-vous savoir à ce sujet ?
Comment vos réponses Phrase
Après avoir traversé et décider comment vous souhaitez répondre à ces questions , il est maintenant temps de commencer à formulant vos réponses pour mieux commercialiser vous-même. Voici quelques-unes des façons de réagir :
Mon entreprise est d'environ :
Il aide ses clients par :
Ce qui le rend unique est :
Les personnes qui ont besoin de savoir ce sont :
Ils sont situés à :
Pour y répondre , je dois :
Quand je les rencontre , je vais leur dire :
Ils seront donc heureux de savoir au sujet de mes services , ils:
Sauf si vous avez un produit ou un service raréfié comme la concoction de Walter White sur Breaking Bad , vous devez d'abord vendre le client sur «vous». Votre service est secondaire . Il ya tellement de concurrence que de parler simplement de ce que vous proposez n'est pas assez bon . Laisser le client sur votre histoire et ce qui distingue vous vous reçoit en dehors de la porte .
Alors, et alors seulement, est votre produit ou service va prendre à la maison . Un argument de vente peu recommandables et sincère peut atterrir quelques clients , mais l'objectif de votre plan de marketing devrait être de décrocher un grand filet d'entre eux .
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