Comment les Comptables Peuvent se faire Connaitre

Quand vous jetez autour du mot « marketing», les ventes et la sollicitation viennent à l'esprit ... mais quand il s'agit de «marketing de la comptabilité , " le scénario doit être plus professionnel que d'un publi-reportage ou porte -à-porte Girl Scout cookies . C'est beaucoup plus qu'un argument de vente ; c'est votre gagne-pain. Par conséquent, il est important d'obtenir passé la notion de juste vendre un produit ou un service , et de se concentrer sur la vente de personnes " vous. " En fin de compte , c'est votre marque que les gens vont investir.

Votre marque est constitué de plusieurs composantes. Pour atteindre les qualités et les raisons de votre marque est donc commercialisable , vous devez faire une introspection . Tout comme toute relation, cela peut prendre du temps. Voici quelques conseils et astuces pour votre plan de marketing en cours.

L'argent n'est pas tout. Les entreprises dépensent beaucoup de pâte sur les plans de marketing complexes pour stimuler les entreprises . C'est une démarche logique pour une entreprise Fortune 500 , mais pour le comptable typique lecture de cet article , il n'est tout simplement pas nécessaire . Réduire vos efforts et se concentrer sur les écrous et boulons . Contrairement aux sociétés Fortune 500 , vous avez l'avantage d'être le visage et la voix de vos clients . Passez du temps à trouver quel type de visage et la voix correspond le mieux à votre entreprise et de son message.

Qu'est-ce qui vous distingue ?
Que vous soyez le seul comptable dans une région éloignée , ou si vous êtes dans une jungle urbaine métropolitaine , il ya toujours de la concurrence en raison de l' Internet et le bouche à oreille . Par conséquent , vous devez comprendre ce qui distingue votre entreprise ou votre entreprise en particulier du reste . Généralités telles que l'orientation client, la qualité , le prix et la créativité ne sera pas coupé !
Approfondissez
Il est temps de raconter votre histoire afin d'obtenir vos clients et prospects de savoir qui vous êtes . Essentiellement , vous dites l'histoire de qui vous êtes et ce que vous représentez . Cette méthode est beaucoup plus sincère et propice à l'atterrissage d'entreprise que certains boniment sordide .
Ce concept n'est rien sans chapitres à la couche de votre histoire. Un mélange de contes de la vie et les qualités personnelles est un bon début . Des mots comme « patrimoine », « leadership», «spécialité de marché », « l'intimité client » et «préférence» sont la voie à suivre .

Questions à vous aider à démarrer
Venir avec pourquoi votre entreprise est assez unique pour être au-dessus du paquet est un défi . La série de questions qui suit vous aidera à guider dans la bonne direction (questions courtoisie de Hollande Communications Solutions ) : Quels sont les problèmes que vous aider vos clients / clients à résoudre ? Maintenant , le réduire à un seul , le problème principal , si possible .

Quelles solutions uniques offrez-vous?
Quel est le point principal de votre entreprise ?
Où se trouvent vos clients / clients ?
Pourquoi les clients / clients doivent se préoccuper de ce que vous avez à offrir ?
Que pourriez-vous faire qui rendrait les soins ou les soins plus ? Pensez «service client / client . "
Lorsque les clients / clients pensent de vous ou de votre entreprise , ce que les mots viennent à l'esprit ?
Quels sont les mots que vous voulez venir à l'esprit ?
Est-ce que quelqu'un d'autre faire ce que vous faites ?

Le font-ils mieux ? Comment ?
Ont-ils gâcher ? Comment ?
Si vous recherchez un produit ou un service que vous fournissez , comment voudriez-vous savoir à ce sujet ?
Comment vos réponses Phrase
Après avoir traversé et décider comment vous souhaitez répondre à ces questions , il est maintenant temps de commencer à formulant vos réponses pour mieux commercialiser vous-même. Voici quelques-unes des façons de réagir :
Mon entreprise est d'environ :
Il aide ses clients par :
Ce qui le rend unique est :
Les personnes qui ont besoin de savoir ce sont :
Ils sont situés à :
Pour y répondre , je dois :
Quand je les rencontre , je vais leur dire :
Ils seront donc heureux de savoir au sujet de mes services , ils:


Sauf si vous avez un produit ou un service raréfié comme la concoction de Walter White sur Breaking Bad , vous devez d'abord vendre le client sur ​​«vous». Votre service est secondaire . Il ya tellement de concurrence que de parler simplement de ce que vous proposez n'est pas assez bon . Laisser le client sur ​​votre histoire et ce qui distingue vous vous reçoit en dehors de la porte .
Alors, et alors seulement, est votre produit ou service va prendre à la maison . Un argument de vente peu recommandables et sincère peut atterrir quelques clients , mais l'objectif de votre plan de marketing devrait être de décrocher un grand filet d'entre eux .